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那些你不可不知的概念营销:“白色情人节”是属于商人的

今天是3月14日,传说中的白色日子,女人把巧克力还给男人的日子。然而,这真的是情侣们的节日吗?

不,白日属于商人。白日是创造假日营销的典型例子!

所谓的白色情人节实际上起源于日本的节日。在日本,想要坦白的女性通常会在情人节(2月14日)给爱人送礼物,而接受者会在3月14日归还礼物并告诉她自己的想法。

好吧,你没有弄错。在日本,白色情人节是男人把礼物还给女人的节日。随后,白色情人节传播越来越广,成为东亚文化圈广泛流传的节日。然而,各国的理解不同。例如,在中国,白色情人节是女人送给男人的礼物。

让我们不要再担心哪一方应该先送礼物。这种差异的原因恰恰是,白色日的含义是由企业包装的,是一个基于企业需求而创造的节日,而情感从属于企业需求。白日是市场营销的产物。

1。日本:“白日”点心促销!

让我们回到1977年白日诞生的时候。日本福冈市专门制作棉花糖小吃的公司石村万盛堂总裁石村对此有很好的理解,毫无问题地翻看了《少女》杂志。这时,她突然看到一个女人在抱怨,“情人节只有女人给男人东西,但她们不还给男人,这不公平!”

石村不愧为总裁,他立即想出了创建送礼节、将公司棉花糖产品作为送礼选择的主意。

最后,他们决定把3月14日,即2月14日之后的一个月,作为“白色的一天”。1978年,第一个白色情人节以棉花糖促销为主题,但销量平平。随后,糖果、饼干等小吃,甚至其他食品、服装等行业也加入进来,最终形成了白日促销市场。

为了给这个商业节日穿上感性的外衣,日本糖果工业协会甚至在1980年对白色情人节做了这样的解释:情人节起源故事中的情人节神父(Father Valentine)在公元270年2月14日被绞死,一个月后的3月14日,收到情人节神父祝福的这对夫妇发誓他们的爱会持续到死亡。为了纪念这一天,它被指定为白日。

真感人!虽然这完全是企业编造的,但绑架情感的是企业需求。

所以今天,石村万盛堂网站的首页开始充满温暖,主题“白日”有了它的由来。

但是,从结果来看,作为一种创造节日的商业营销,白日的消费仍然相对有限。毕竟,观众对恋人的消费还是太窄了。你想让所有的狗做什么?

2,美国:“黑色星期五”买入买入买入!

放眼世界,没有几个节日是为营销而设立的。在美国这个世界的中心,“黑色星期五”和“网络星期一”是以这种方式创造的节日。

“黑色星期五”是每年感恩节的第二天。从2000年左右开始,“黑色星期五”是圣诞节购物季的开始。在这一天,大多数商家会提前开门并开展促销活动。2005年后,“黑色星期五”终于发展成为美国每年最大的购物节。

在2014年刚刚过去的“黑色星期五”和随后的周末,美国的总消费达到509亿美元,1.33亿人参与了消费狂欢,2.96亿美元通过比特币消费。

同样,还有所谓的“网上购物星期一”,也就是“黑色星期五”之后的星期一。为了满足消费者不满意的购物需求,在线平台正在大力促销。据统计,2014年“网上购物星期一”消费达到26.8亿美元,人均消费达到361美元。黑色星期五和网上购物星期一合并成为美国最大的购物狂欢节。

回顾“黑色星期五”的起源,我们也可以发现这是一个概念营销。“黑色星期五”这个词在20世纪60年代的费城被用来指感恩节第二天拥挤的道路交通,与购物无关。

然而,当企业发现“黑色星期五”的概念可以用来指导圣诞节支出时,“黑色”逐渐变为指商业账户上的利润(亏损以红色显示)。这样,商家的营销需求最终创造了“黑色星期五”的概念,引导了消费。“网上购物星期一”只是“黑色星期五”的延伸。

3,China:“双十一”淘宝网

在中国,消费者最熟悉的创意节营销无疑是“双十一”购物节。从淘宝商城2009年通过推广“光棍节”实现的5200万销售额,到天猫2014年“双十一”当天创下的571.12亿元的网上零售世界纪录,仅仅用了六年时间,“双十一”就从一个几乎没人关注的简单的“光棍节”发展到了现在一万人空无一人的“购物日”。

据淘宝“双十一”活动的组织者阿里巴巴首席运营官小瑶子(张勇)称,他们之所以在一开始就计划这样一个购物节点,仅仅是因为11月是消费的高消费时期。十一月季节变化很快,南方进入深秋,北方进入冬季。消费者需要购买各种季节性商品。

但是不幸的是,十一月没有节日,所以不可能进行节日促销。因此,该团队通过搜索发现了11月11日的基层“光棍节”。小窑子自己也承认购物与单身汉无关,但这是“双十一”的开始,它将商家的促销需求与虚拟日象征的情感联系在一起买买买如果你是单身!“

结果,一开始一个简单的想法,一个专注于服装和家居用品、销售促销品的营销活动,最终变成了一个以天猫(Tmall)为核心、主要电子商务巨头一起购物的购物嘉年华。恐怕这是肖瑶子他们没想到的。

然而,“双十一”购物节的成功并非偶然。

逍遥子团队选择的假日“光棍节”正好对应淘宝商城(后来的天猫)最主流的消费群体。1985年后出生的中国年轻人正在成为未来的主流消费者。该团伙利用互联网开始了高中和大学生活。他们觉得互联网就像水、电和空气一样自然。他们是真正的互联网土著一代,他们的购物习惯完全网络化。“光棍节”正是这一代人用来自嘲的少数民族节日。

消费导向和节日情感的完美结合最终迸发出巨大的购物能量,催生了历史上最强的购物狂欢节。

4,所谓的节日?营销!

从白日说起,纵观全球各大节日的主题营销,我们可以发现这种营销方式有着极其鲜明的特点:营销的出发点是基于商家的促销需求;起初,节日的情感基调是必不可少的,但它始终是商家促销的手段和附属品,是商家扮演的情感品牌。成功的假日营销必须对目标顾客有清晰的认识,感情是吸引目标顾客的,但最终消费文化的形成需要使消费习惯重于感情。

以这样的标准来看更广阔的营销领域,事实上,世界上最成功的营销案例是 diamond。

钻石分为工业钻石和珠宝钻石。钻石最初被发现用于工业用途仅仅是因为它的硬度。人造钻石开发出来后,钻石几乎完全无用了。

珠宝钻石之所以珍贵,是因为原始资源的稀有性。然而,在1870年南非发现大量钻石矿后,这种稀有性完全消失了。结果,钻石卡特尔戴比尔斯(De Beers)以“钻石永恒,永恒不变”的名义,通过宣传,使钻石身体成为财富、权力和爱情的象征。这种情感塑造了几十年,使得今天的钻石成为象征爱情的高价值奢侈品。

根据行业消息来源,所谓的钻石保值不可避免地被怀疑是炒作,所谓的鉴定标准仍有待商榷。纯洁性VS和VVS甚至无法被专业评估人员清楚地识别,同一枚戒指在购买时可能完全是不同销售人员的两种纯洁性。

在钻石中,感情也是有价值的。当情感品牌产品的营销最终形成消费习惯时

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